2026年06月22日
展台前人潮涌动，一个年轻男生正努力向路过的女性顾客介绍一款产康及女性健康产品。他不是目标用户，也谈不上天然共情，最初几乎没人愿意停下来听他说完。但他没有气馁，一次次调整自己的说话方式——到最后，十几单成交让他明白了一件事：营销不是说服，是对话。
在西浦国际商学院市场营销专业的四年，王天骄不断验证着一个信念：营销不只是推销，更不只是广告，而是在商业链条中完成价值的传递，让对的产品找到对的人。
在试错中找到自己的赛道
高考后，王天骄选择西浦，是因为看中了这里“跳出传统应试教育的条条框框”。全英文环境、定制化课表、充裕的实习试错空间，吸引他迈入这所没有围墙的大学。
最初他一心想学经济与金融，为此选修了微积分、线性代数。然而很快他发现， “如果为了刷绩点而硬学不感兴趣的专业，这样的生活不是我想要的。”大一不分专业的探索期，让他有机会重新审视自己。他退掉了数学课，选修了跨文化交际概论，在与家人、老师的沟通中逐渐明确：自己更愿意做台前的工作，与人互动，而非面对冰冷的数字。
横向对比国际商务、人力资源管理和市场营销后，他最终选择了市场营销。“这个专业很‘杂’，会计、统计、人力资源管理、国际商务都会涉及。本科期间学得宽一点，才能找到自己真正喜欢的领域。”
框架思维让复杂问题变得有序
王天骄曾在 2023–2024 学年获得学术卓越奖学金，成绩位列专业前 5%。王天骄的成绩单上有两门课尤为突出：商业统计和会计。这些偏量化的课程被他视为“拉开差距的关键”。“商业统计很难，课时短、内容量大，但我花了很多时间啃公式、做练习，最后比平均分高出不少。”他的努力印证了一个朴素道理：付出就会有回报。
但真正让他对市场营销“开窍”的，是大三的整合营销课程，由刘苗苗老师授课。“这门课讲了很多营销模型和理论，比如7Ps、STP，还有商业模型画布。它不是靠PPT堆砌知识，而是用生动的讲述让你沉浸其中。”王天骄后来选择刘老师作为毕业论文导师，因为在她身上看到了“条理清晰、逻辑严谨”的学者风范。
他逐渐内化了一种框架思维：面对复杂任务，先拆解问题、搭建框架，再逐步推进。这种逻辑性在他日后的实习中得到了直接验证。
王天骄在《市场调查》课程中的小组作业被评为优秀作业，在在课程展示中进行分享 ，并被选为下一学年的课程优秀案例
从展台到媒介，读懂营销的每一面
王天骄的两段实习，恰好覆盖了营销链条中“前台”与“幕后”的两个端点。
第一段在江苏江山聚源生物技术公司，他需要协助线下展会的布展与销售。产品是妇科抗衰类，目标客户多为女性。作为男生，他一开始只敢机械地回答产品功效，顾客听完就走。后来他调整策略，不再被动应答，而是主动提问：“您是自己关注这方面，还是帮您的机构做了解？”根据对方身份引导话题，拉近距离，再匹配产品需求。十几单现场成交的背后，是他对沟通节奏和共情能力的深刻理解。
在聚源生物实习期间，参与展会销售产品
第二段在阳狮集团——全球顶尖的4A广告公司。他加入百事组，负责媒介数据整理、竞品分析和节日趋势复盘。
实习期间，他协助团队为百事旗下的桂格麦片做月度广告投放计划。团队需要提出新的渠道和投放思路。他没有零散地抛点子，而是用课堂上习得的商业模型画布做了一份系统分析：清晰地列出桂格在中国市场的目标客户、现有投放渠道、核心竞争对手等。这份PPT让上司眼前一亮，框架思维不仅帮助他自己理清思路，也让沟通变得更高效。
王天骄和同学们参访阳狮后决心进入阳狮实习
第二外语开启的跨文化之窗
在西浦，王天骄抓住了一个难得的机会：通过ESS拓展课程体系，连续修满20个西班牙语学分。这并非专业必修，而是他主动的选择。“多学一门语言，就意味着未来能与多一个地区的人群深度沟通。”
大二时，他与国际商务专业的学生一起上西班牙语课。一次课堂练习中，老师让学生用西语描述“为爱做过什么”。中国同学的答案普遍含蓄，而西班牙人的表达直接而热烈。“你不说我爱你，就等于你不爱我”——这种文化差异让他意识到，营销不仅是语言的转换，更是思维方式的适配。“如果未来为西语市场写广告语，我会特别注意表达的直接性和情感浓度。”
西班牙语老师还给他推荐了上海的西班牙餐厅，他去打卡后，用西语写了邮件感谢老师。“那一刻我感觉，语言不只是多了一门技能，而是让我和另一个文化真正发生了连接。世界好像一下子变大了。”王天骄认为，正是西浦提供的多元环境，让他能够结识来自世界各地的朋友、与不同国籍的老师交流，在真实的碰撞中理解全球化。
王天骄和西班牙语老师Lorena合影
从西浦走向更广阔的市场
毕业后，王天骄将前往香港大学攻读全球管理硕士。他计划在深圳寻找初创企业的实习机会，重点关注那些把软件、产品卖到海外的公司。“不是传统的外贸订单，而是帮助海外客户开发自己的软件或社交平台。”他希望未来成为全球化商业中的连接者。无论是帮助中国企业理解海外市场，还是让海外客户更准确地认识产品价值，他都希望用在西浦训练出的营销思维、跨文化能力和沟通能力，把产品、市场和人连接起来。
对于学弟学妹，他的建议很实在：大学要多尝试、多探索，不要被单一赛道框住；珍惜西浦的小组作业和社团资源（如市场营销学生联合会MSA），它们会锻炼你的协作能力和行业人脉；学好英语，有能力再学一门第二外语，这会成为你未来沟通的放大器。
回顾大学四年，王天骄觉得自己最大的幸运，是在西浦拥有了足够的试错空间。他曾经在专业选择中听懂自己的声音，也在课堂、实习和跨文化交流中学会听懂市场、客户和不同文化的声音。对他来说，营销不再只是一个专业名称，而是一种理解世界、连接他人、传递价值的方式。
2026年06月22日