2025年11月12日
2025年11月5日晚，西交利物浦大学（XJTLU）西浦国际商学院（IBSS）在苏州金鸡湖大酒店成功举办了以“东西方战略谈判艺术：破文化壁垒，创永续伙伴”为主题的国际工商管理硕士（IMBA）大师课。活动现场座无虚席，气氛热烈。
活动伊始，西浦国际商学院IMBA专业主任Nuno Da Camara博士向与会者致以欢迎辞，并深入介绍了IMBA项目的核心竞争力。他着重指出，该项目提供中国教育部认证的英国利物浦大学硕士学位，并采用全英文授课，其师资团队以拥有丰富国际背景的外籍教授为主体，旨在为学生创造纯正的国际化学习环境。Da Camara博士进一步介绍，该项目专为拥有平均15年工作经验的在职高管设计，学生群体广泛来自制造业、汽车、医疗等苏州优势产业，并拥有前往英国利物浦大学及全球合作院校的丰富海外研学和交换机会，完美契合IBSS“培养通晓国际商业规则的中国学生，以及适应中国商业环境的国际人才”的办学宗旨。
随后，主讲嘉宾、西浦国际商学院副教授David Dufour带来了题为“东西方战略谈判艺术”的精彩分享。拥有25年在华工作经验的他开宗明义，指出在地缘政治与全球化格局深刻变化的今天，驾驭跨文化复杂性已成为商业领袖的核心战略能力。无论是希望深耕中国市场的跨国企业，还是立志出海的中国公司，卓越的谈判艺术都从交易技巧，演进为构建持久信任与共赢伙伴关系的关键。
为生动阐释文化差异，David设计了沉浸式的“咖啡机坏了”情景工作坊，引导与会者亲身体验不同文化背景下的思维与行为模式。以此为引，他系统介绍了跨文化研究中的关键维度理论，如权力距离、个人主义与集体主义等，为解析东西方谈判策略差异提供了坚实的理论框架。最后，他提炼出三大实用策略：“多听少说，确保理解，悬置判断”，助力商业精英们在复杂的国际谈判中预见误解、弥合分歧，将文化差异转化为创新与合作的源泉。
紧随其后的校友分享环节，将现场的学习氛围推向另一个高潮。西浦IMBA校友代表结合自身经历，分享了如何将学术知识转化为职场竞争力。面对在场嘉宾关于“是否应在当前经济形势下投资自己”的普遍困惑，IMBA 2023、ACPS汽车集团中国区采购经理房志猛以课堂所学的“SMART原则”为核心，给出了清晰的行动框架。他通过采购降本、客户需求沟通等真实职场案例，生动阐释了如何将模糊的目标转化为具体、可衡量、可实现、相关且有时限的行动计划。“西浦给了我一个强有力的平台，如同提供了新鲜的食材和高端的厨具，”他分享道，“但能否做出佳肴，取决于个人努力、方法运用以及调动资源的能力。” 他强调，在西浦的学习不仅提升了其商务英语等“硬件”实力，更让他直接链接到强大的师资与校友网络——“教授们的办公室就在商学院大楼里，他们本身就是我们触手可及的宝贵资源。”这种从“学生”到“校外导师”的身份转变，让房志猛得以将所学反哺校园，形成了一个“内化知识、赋能他人、反哺平台”的良性循环。他引用《道德经》“天下大事，必作于细”，鼓励大家在不确定的环境中，聚焦于“重要但不紧急”的自我投资，通过科学的规划找到属于自己的确定性。
活动最后的自由交流环节，与会者在轻松的氛围中继续探讨谈判心得，交换行业见解，并拓展商业人脉。本次大师课不仅是一场知识的盛宴，更是一个高效的交流平台，这也将西浦IMBA项目“链接商界、赋能职业发展”的核心价值落到了实处。
西浦国际商学院IMBA项目已连续4年入榜中外合作商科硕士项目TOP10，致力于为学生提供全球视野、创新思维与可持续发展的商业领导力教育。
2025年11月12日