西浦国际商学院联合举办 “一带一路”模拟谈判

5月25日至26日，西交利物浦大学西浦国际商学院(IBSS)联合温州肯恩大学营商环境法制研究院(WKU Law and Business Center)和法国里昂商学院(emlyon business school), 举办了法律与国际事务学会 (Foundation for Law and International Affairs, FLIA) 中外合作大学“一带一路”模拟谈判活动。来自四大洲八个国家、逾十个专业的60多名学生参与了本次活动。他们分别扮演了中国投资者、东道国政府、非政府组织（NGO）和国际组织（IGO）四种角色，就“一带一路”倡议下某铁路建设项目中的投资问题、地缘关系问题、环境合规问题与劳工雇佣问题进行了模拟谈判。

西浦国际商学院三位本科学生，分别是国际商务大四学生Weng Lim Tay，国际商务大一学生Ekaterina Vorobeva和工商管理大二学生李道原在比赛中表现优异，荣获个人冠军奖项。

三位获奖本科生

参与本次活动的三所中外合作大学致力于教育创新与卓越，服务于中国学生及其国际同行。他们的口号——“We connect”（西交利物浦大学西浦国际商学院）和“Start Here, Go Anywhere”（温州肯恩大学）、“We are makers”（法国里昂商学院）——反映了三所大学致力于培养具有全球意识的未来青年领袖的使命。在未来，这些青年学生将能够以全球视野应对日益复杂的国际关系，并在需求日益多元化的跨国项目中发挥沟通作用，促成国际合作与国际交易。

本次活动累计收到29名学生报名，经过西浦国际商学院就业与职业发展团队（IBSS WEC Team）组织的模拟群面，最终筛选出8位本科学生代表IBSS参与此次比赛。在备赛阶段，为了确保他们在比赛中不仅展示出扎实的专业知识，更能以最专业的状态应对各种挑战，西浦国际商学院就业与职业发展团队为他们安排了三节专项培训课程：谈判技巧课程（张怀远老师，西浦国际商学院教学讲师），国际商法课程（刘诗蕾老师，西浦国际商学院教学讲师），商务礼仪课程（刘译丹老师, 西浦国际商学院可迁移技能培训专家）。

西浦国际商学院教学副院长Nimesh Salike博士表示：“此次比赛为年轻学生提供了获取关键技能的宝贵机会，这些技能包括谈判、决策、沟通和公共演讲，同时还涵盖了法律、经济、金融和国际关系等方面的知识。在了解实际问题和知识框架的基础上，他们能够培养出有效参与国际谈判与合作所需的能力。所有IBSS学生的出色表现赢得了评委和观众的一致好评。此外，学生们在比赛中的突出表现，不仅是个人能力的体现，也是IBSS教学质量的有力证明。他们在比赛中展现出的专业素养和实践能力，充分展示了我校培养国际化、综合性人才的教育理念和成果。我们为他们的成就感到骄傲，并相信他们将在未来的职业生涯中继续发光发热。”

在模拟谈判活动开始前，学生们也参与了温州肯恩大学组织的赛前谈判培训。温州肯恩大学营商环境法制研究院院长Asen Velinov强调，尽管充分的尽职调查和法律合规在国际合作中非常重要，但要优化跨国项目的交易结果和项目的后期整合，仅靠这些还远远不够，真正成功的交易还需要参与者掌握更务实的沟通与谈判技巧。

温州肯恩大学教授Andrea Gatto 也提醒了学生们，在面对紧迫的发展需要和经济的可持续性问题时，他们应当关注那些能够平衡短期收益与长期利益的创新解决方案。

温州肯恩大学教授Rob Kim Marjerison 与同学生们讨论了谈判策略，并强调他们应当制定详细的沟通策略和应急计划，以应对谈判过程中可能出现的挑战和意外情况。

比赛负责人张懿欣老师(西浦国际商学院可迁移技能培训专家)表示，我们的学生在比赛过程中表现出了卓越的协作精神和领导能力。他们不仅能够有效地组织协调团队活动，还积极主动地与他校参赛者分享自己的经验与技巧，激励并引导团队成员朝着共同目标努力。他们在多次讨论和协商中，不仅能够准确运用所学的专业知识，还展示了出色的沟通和谈判能力。最终，他们与其他三方成功达成了谈判结果，显示出强大的团队协作和战略规划能力。这次比赛不仅考察了学生们的专业知识，也极大地锻炼了他们的可迁移技能。这些技能将帮助他们在未来的职业生涯中更加自信和从容地应对各种挑战。

比赛负责人侯海璐老师(西浦国际商学院职业咨询师)谈道：“本次‘一带一路’模拟谈判大赛为学生们提供了一个极为宝贵的实践机会，它不仅深化了学生们对于‘一带一路’倡议下国际贸易及其法律知识的理解，更是一次全方位提升沟通策略、谈判艺术、演讲表达和团队协作精神的综合演练。这些核心技能的锻炼，无疑为学生们未来的职业发展奠定了坚实的基础。因此我们期盼更多同学能持续关注并积极参与此类活动及竞赛，不断挑战自我，提升综合素养，相信这些难得的经历必将助力大家更好地实现个人梦想。”

温州肯恩大学营商环境法制研究院举办的FLIA中外合作大学“一带一路”模拟谈判为所有参与者提供了宝贵且丰富的经验，展示了国际合作的多元性质，以及有效沟通和文化理解的战略重要性。本次活动还反映了文化差异可能会给跨国投资项目带来的挑战，以及如何应对这些挑战以获得效益最大化的机会。参与者如何讲述引人入胜的故事，为带路倡议的推动创建品牌价值，以确保倡议的信息在全球范围内产生共鸣，都值得我们深入思考。