校友故事 | 管理学硕士丰锦：生命是一场体验

丰锦在16年本科毕业于国内985高校之后，最初的选择是就业。但由于种种原因，本科为应用化学专业的他在就业方面不是特别理想。在求职的过程中，丰锦重新开始自己的职业生涯的思考。

缘起 西浦

“虽然我是理工科出身，但我在人际交往能力方面较强，对企业管理也颇感兴趣。但是由于我本科的教育背景，相比其他人而言，我在英语和一些软实力上有所欠缺。”丰锦分析了自身的优点及不足以探索其它可能性。当时在苏州工作的丰锦，正好遇上了西浦open day（校园开放日）。

在开放日时丰锦和校内老师聊了许多管理学相关的话题，又正巧受到德鲁克《卓有成效的管理者》一书的启蒙，使得丰锦对管理学专业充满好奇，而西浦国际商学院管理学专业面向不同本科背景的学生，为学生提供广泛的管理学理论知识和实践技能，这也成为了丰锦申请管理学专业的契机。

校内商学院课堂辩论

校园时光

他于2018年入学了西浦国际商学院（IBSS）管理学硕士专业，回看在IBSS的两年，丰富的校园活动及经历也给他带来了许多变化。一是视野和认知层面，二是能力层面。丰锦提到了他在本科阶段对于就业和未来的工作方向，没有太多获得信息的渠道，在就业时十分茫然。而加入到IBSS之后，丰富的校园活动拓宽了他就业的视野。通过校外导师活动结识外企德科苏州的总经理，通过外企德科和西浦共同组织的 CEO for one month比赛见到外企德科中国的CEO等，丰锦的一连串经历使他的视野和对于就业职场的理解收获颇丰。

CEO for One Month 苏州6强

谈起在校生活，丰锦首先想到了做潘黎老师的助教的时光。要给很多同学上课，以及批改试卷等等。也想到了那时学生们的提问和互动也是推动他进步的动力之一，丰锦笑谈到，本科生的积极努力和他们向上的学习氛围也对他有所感染，让他这个研究生学长小有压力。但助教经历是他认为对能力提升收获最大的，担任助教期间，不仅提高了他的学习积极性，也使丰锦的英语口表能力得到了系统性的提升。

“在商学院就读，我觉得一方面是提升学术方面的一些能力，努力地去养成系统性思维，包括框架性思维以及批判性思维等这样能力。再通过一些学术训练，让自己的思维得到一些这种方面的提高。另外一方面因为商科的东西更重要的是要用于实践，所以我觉得在一些实际的人际交往，或者说在自己的这种职业人脉的一些构建上，要尽可能多的去做一些链接，然后去做一些实践把所学的东西去应用下来。”

在就读期间，丰锦积极参与商学院提供的职业加速训练营中，让自己得到了锻炼和实践，一点点认识到和弥补上自己能力的不足之处。丰锦认为，就业目标也是取其上而得其中的道理。学生时代的他以进四大做管理咨询为方向，即使后来受制于种种原因改变了方向，但重要的是，这一路上的经历和训练，这些给他带来的能力提升，以及结识一些优秀的同行者。

此外，丰锦还强调了学习生活中需要良好的作息。此前的社会工作经验让丰锦对自己有一个明确的目标和清晰的规划，这其中也就包括了他给自己列的作息时间表。即使不能百分百做到，但是顺着这个表养成的学习习惯以及合理的工作安排使他能善于管理自己的时间，以及通过保持规律的作息维持充足的精力。

而在迷茫之时，丰锦始终保持一个原则，就是不为迷茫找认同感。深谙朋辈影响的丰锦，以努力靠近目标，有独立思考的小伙伴作为同行者，而这也成为了他不断向前的源源动力之一。

2022年国际菁英周主持

缘续西浦

毕业后，丰锦和IBSS的链接依然紧密。校友会上策划思源读书会，以及结识同为校友的另一半，活动上参与商学院招聘会、职业成长加速营等等。对此，丰锦十分感谢母校的认可，也一直在为更好的西浦贡献一份力量。

提及校友会，丰锦首先感慨了西浦校友的多元化，以及校友会的积极组织。疫情时期，苏州校友会组织了线上的游戏联赛，而这也恰巧成为了丰锦和女友相识的契机。通过组队比赛相识和了解，得益于西浦环境对学子的价值观塑造，线下见面后互相认可的丰锦和女友感情逐步升温，至此已经有了在年底回到西浦拍摄婚纱照的计划。

2022年苏州马拉松

此外，丰锦还提到了他目前在参与策划与执行的西浦苏州校友会思源读书会。这个读书会主要面向校友，并和一些校外导师进行链接，以讲述的形式去启发大家并进行思考。丰锦和许多校友伙伴一起利用着业余时间做这个活动，目前已经做了11期，读书会的故事也依然未完待续。

丰锦在校时受益于商学院各种求职活动，因此在后续以校友身份参加期间也都很热情地帮助指导着学弟学妹们，见证着西浦学子的成长。谈及求职，丰锦也分享了许多他的想法和见解。

对于当下的就业选择，丰锦给出了这样的建议：

“任何就业的选择其实逃不开两方面的思考，第一个就是宏观的背景，还有一个就是自己的独特优势。”

由于宏观上现在在一个比较紧张的经济周期里面，丰锦建议可以考虑一些在热门风口上的行业，包括德科也针对这些热门的行业，划分了三个赛道，有生物医药、新能源、以及他现在负责的，高科技业务的开发，这类热门行业在起步阶段能够得到更多的机会去锻炼。除此之外，丰锦强调到个人的独特优势来源于性格以及当下自己的能力。了解自己，利用优势，是做对职业选择的不二法门。

“要有自信，因为自信是表达流利的前提条件，与人沟通或者与人做链接时，如何清晰明确地表达自己的想法是一个非常重要的能力。”

2022年年会主持人

职场心态

谈及职业发展，丰锦谈到了职场人心态和学生心态的不同。他认为，首先是自身的综合素质，丰锦强调到职场人经常会问的一句话是，我能够贡献什么？知识层面上，学校所学的管理学知识能让他更好地理解组织架构，能更好地跟别人去沟通合作，这可能是公司所需人才的一方面。但即使有了这些知识储备，丰锦认为更重要的是职场心态也需要转变。

“一是不要沉迷于学生时代的风光，这样在工作中才能有机会获得一种谦逊，以及从这一份谦逊而来的一种沉稳。二是不要避讳竞争。因为职场上所竞争的对象不再仅仅同级的，前后10岁甚至25岁都有可能。比如说我作为销售，我去打一个单，很可能我的对手是一个在人力资源行业浸润了十几年甚至二十年的老销售，我怎么去赢他？这就是在于有这样竞争的心态，用更高的标准去要求自己，怎么去在我的行业内去做的更优秀。”

努力竞争后的结果，其实不管是成功还是失败，反而不是那么重要，重要的是在于竞争的过程，或者说迎难而上的勇气。

丰锦也用自己的经历举了个例子，21年入职初期丰锦有着60万利润的销售指标，2B的销售成长的时间很长，对于新人而言挑战很大，但职场上需要用结果说话。丰锦选择改变自己，并利用他爱读书的认知优势，研究高科技领域的优秀企业，以此为方向和目标去找这类的企业进行客户开发，当年超额完成了目标，现如今丰锦已经是外企德科苏州公司的大客户销售。

未来职场的路，还有更多的挑战等着丰锦继续面对，但我们相信他已在心态上做好了准备。

2021年优秀员工 

2022年年会演讲

寄语

在擅长的事情上去建立自己的优势和积累。并适度的去弥补自己的短板，这是丰锦的职业实践。最后，丰锦选择将在学生时代自己也十分受益的一句话作为送给西浦学子：

“大家作为一个学生，一定要主观地去离开自己的时代，不管用任何的方法，任何的形式去接近比自己更年长更成熟的人，因为只有通过这种方法才能扩大自己的人生范围，生命是一场体验。”